认识达内从这里开始

活动运营是企业在做宣传推广的时候会经常用到的一个营销方式，也是amo全媒体营销师需要重点掌握的一个营销推广方法，下面我们就通过案例分析来简单了解一下，活动运营需要关注哪些要点。

一、活动目的

每个活动都有个一优先级的目的，不要什么都想要。活动目的是服务于当期的运营策略的。如果活动目的很多，那么运营人员很容易在过程中感到手足无措，结果往往一个都没顾好。

二、活动节奏

资深的运营人员是很有节奏感的，这是运营的艺术之一。

活动节奏通常分为：造势期(非必须)、预热期、正式期、尾声期。每个阶段都有文章可做，都有自己肩负的重任，可不是走个流程而已。

造势期：通常是在正式期开始前两周到一个月。这期间的工作重点是发布PR稿透露一些活动亮点，完整的预告要放在下一阶段，不过没有那么大号召力的公司一般去掉或弱化这个阶段，毕竟网络世界信息太爆炸，用户对你的耐心可没那么长。

预热期：通常正式期前3-5天。这期间的工作重点是活动亮点和利益点公布，在电商网站就表现为曝光活动商品、玩游戏、抽奖、领优惠券、收藏加购物车等。越是重大活动，越是会放大精力在预热期。

正式期：通常1-3天。这期间的工作重点是转化。对于电商网站来说是做好选品，保证购物流程顺畅，流量大程度地转化为销售额。对于做品牌传播的线下活动来说，这期间主要是让现场体验超出预期，让用户“路转粉”并且自发传播。

尾声期：活动万万不止于正式期啊，亲们!记得要收个漂亮的尾哦。尾声的意义不容忽视，对内是复盘总结，汲取经验;对外是宣告活动落幕，包装活动全程中的亮点、爆点，做一次漂亮的公关。

三、噱头&利益点

讲完了活动的节奏，接下来我们来讲活动的噱头和利益。噱头和利益是天生一对，总是联袂出演。这跟平常所说的活动主题差不多，但是分成噱头和利益点两个词主要想提醒大家，活动主题一定要“软硬兼施”。

噱头：就是软的那部分，给自己的活动找个吸引眼球的由头。比如，节日(如：情人节)、纪念日(如：周年庆)、里程碑(如：注册用户达1百万)、事件热点(如：世界杯)等等。

利益点：就是硬的那部分，用户能享受到的好处。比如，折扣、返现、两人同行一人免单、增加用户权益等等。

“软硬兼施”这也是做banner的黄金法则，我们看到的电商网站上的banner基本都是两者结合的，噱头+利益点+爆款图是banner点击率的保障。

四、活动玩法

玩法是噱头和利益点之间的纽带，也是活动的放大器。好的玩法应该是新颖好玩操作简单的。活动玩法就是不让你白白得到利益点，而是做了一件好玩有趣的事儿之后才给你。

比如常见的玩法有，红包雨、裂变红包、集五福、征集故事、晒照片、转发抽奖、集赞等……原理都是不主动给用户优惠券和红包，要他参与了一个互动之后才给，这样的结果就是会刺激参与者分享传播，大大调动了用户积极性。而且用户付出劳动成果后领到的优惠券、红包等也更容易在活动期间被用出去。

五、资源整合

活动有了前面几项要素，就基本成型了，但是有的时候自身的资源匮乏，感觉总是缺了点什么。或许是缺了一个吸引人的奖品，或许是缺了一个好的创意，或许是缺了一个完美的场地，或许是缺了一些让活动更丰满的内容，常见的，是缺乏能触达的目标群体。这时候就需要活动运营去做资源整合。你要用自己强的去换取别人强的，强强联合。

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